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[필독] 처음 오시는 분을 위한 안내 (734) |
정은준1 |
2014-05 |
5159868 |
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2014-05
5159868
1 정은준1
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(광고) 단통법 시대의 인터넷가입 가이드(ver2.0) (234) |
 백메가 |
2015-12 |
1694143 |
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2015-12
1694143
1 백메가
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80951 |
TS140 메모리 문의 드립니다. (4) |
복부비만 |
2018-07 |
4034 |
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2018-07
4034
1 복부비만
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80950 |
MS SQL서버에서 날짜를 지정하여서 복구할수있나요 (3) |
pumkin |
2019-06 |
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2019-06
4034
1 pumkin
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80949 |
미니케이스에 쓸 itx 보드 CPU 추천 문의 (2) |
김민수2 |
2016-10 |
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2016-10
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1 김민수2
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80948 |
e7 프로세서를 사용하려면?? (7) |
로맨리카 |
2017-10 |
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2017-10
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1 로맨리카
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80947 |
windows 7 에서 작동되는 부분이 Windows 2012 에서 작동되지 않는 부분 (java uploa… (2) |
IT란 |
2016-03 |
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2016-03
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1 IT란
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넷기어 코리아 어떻게 됐나요? (8) |
 분노의다운힐 |
2016-09 |
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2016-09
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1 분노의다운힐
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80945 |
매장내 디스플레이 (12) |
앙드레준 |
2017-12 |
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2017-12
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1 앙드레준
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80944 |
가성비키보드 추천부탁드려요 (9) |
띠로리 |
2018-03 |
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2018-03
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1 띠로리
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80943 |
ddr2 메모리 부팅불 만드는게 몇개 있는데 테스트 어떻게 해봐야하나요? (1) |
겨울나무 |
2013-11 |
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2013-11
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1 겨울나무
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80942 |
sas m8 to x8 sata (13) |
 오성기 |
2018-04 |
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2018-04
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1 오성기
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80941 |
배터리 사용용도에 대해서. (7) |
 MikroTik이진 |
2014-04 |
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2014-04
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1 MikroTik이진
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80940 |
레이드 0으로 묶었다가 깨지면 자료를 살릴 수 없다는데... (14) |
Win31 |
2018-06 |
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2018-06
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1 Win31
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80939 |
베가 프론티어.. 살만한가요? (2) |
로맨리카 |
2017-10 |
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2017-10
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1 로맨리카
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80938 |
DELL R610 무한부팅..? (해결방안 아시는분? ㅠㅠ) (3) |
Solrukas |
2019-08 |
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2019-08
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1 Solrukas
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80937 |
윈도우10 네트워크 공유연결이 너무 느립니다. (4) |
달고나 |
2018-06 |
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2018-06
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1 달고나
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80936 |
MS 1000-HS1 3단 핫플러그베이 |
 윈98 |
2016-02 |
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2016-02
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1 윈98
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80935 |
Cinebench 도중 시스템 다운됩니다. (5) |
 witbox |
2019-05 |
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2019-05
4035
1 witbox
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80934 |
DAS 스토리지가 NFS로 공유 되나요 ? (6) |
대또 |
2017-07 |
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1 |
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2017-07
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1 대또
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80933 |
Esxi USB에 설치 가능할까요? (6) |
클래식 |
2016-06 |
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2016-06
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1 클래식
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80932 |
[수정 사진포함]sas 케이블 어떤 거 써야 하나요? (6) |
김효수 |
2015-06 |
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2015-06
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1 김효수
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그 대리점과 계약(가격/영업영역/제품영역) 을 어떻게 맺느냐에 따라서 거기에 충실하면 됩니다..
암호화 장비 같은 것은 중간에 대기업도 끼고 돈이 돌아오는 기간이 최소 분기 혹은 년단위도 될 수 있기에 상황에 맞추어 잘 콘트롤해야 합니다..
현재는 설치, AS 엔지니어를 본사에서 더 늘리는 것이 나을 것 같습니다.
대리점, 운영관리가 생각보다 손이 많이 가고 채권이나 기타 문제도 있을 수 있구요.
대리점권이 있는 지역에서 해당 제품만으로 연매출 1억 이상이 되어야 대리점이 의미 있을거에요.
해당지역 연매출 5천까지는 직영하셔야 합니다.
큰 밴더사들이나 단독 대리점이 아닌 복합대리점을 유지하지, 단독 대리점을 유지할 만큼의 사업성은 없다고 생각됩니다.
회원K님 말씀대로 본사 엔지니어를 보강하고, 직영하는것이 답일듯합니다.
우리나라는 어느 순간분터 왠만한 곳은 1일 생활권으로 들어왔습니다. (영업일 익일 처리가 가능할듯합니다.)
엔지니어의 기술료를 확보하는 것은 납품 또는 도입 초기에 잡아야 현실적으로 가능할 일입니다.
택배 및 원격설정 위주로 가시는게 좋을 듯 합니다.
물론 공사까지 하는 경우라면 공사업체를 끼는게 좋지만요..
제가 알아본 바로는 5% 10%에선 안움직일라 하더군요 아예 단순 유통이라면 모를까 유통이 아닌 설치가 포함되면 그렇습니다.
되려 몇년정도 지나 고객사가 늘고나면 그 고객사의 엔지니어 들이 장비를 잘 알게되고 그 이후에 1회당 얼마 출동비 책정하는게 현실적입니다.
설치당하는(?) 고객사는 당연히 그 비용을 낸다는 전제하에서요
저희는 미크로틱을 저희만큼 잘 쓰는 고객사가 전국에 몇개 있습니다.
네트워크쪽은 담당들이 브렌드 고집이 좀 있어서 규모 있는곳은 파고 들기도 힘들고 규모가 되면 대리점 안끼고 하려고 할듯
제 업무도 전국as망을 위해 대리점식인 독립법인들이 광역시마다 있지만 갈수록 어려워지네요(본사격인 회사는 매출이 떨어지니 직영한다는둥 조이기 시작하고)
시큐어 제품을 세콤과 직영으로 둘다 설치를 한경우 시큐어쪽은 지점이 없어 직원 한명이 쭉돌면서 설치
세콤은 기존 공사업체등을 활용해 설치하고 원격으로 운영팀에서 세팅을...
단독 대리점보다 여러가지 제품을 취급하는 업체도 괜챦을듯
이거 가따 놓으면 잘 팔릴꺼야 하다간 요즘은 곧바로 망합니다..
역시 열심히 설정 공유하고 홍보해야겠네요.