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FA 쪽 비전 프로그램을 개발하여 판매하고 있습니다.
FA 장비 제작업체 쪽에 소프트웨어를 판매하고 그 장비를 사용처에서 구매하는 형태입니다.
장비 사용처 쪽에서 소프트웨어 소스를 통으로 판매 해달라고 하네요 (자기들이 또는 외주 업체에 소스를 넘겨 개발하고자 한다고)
소프트웨어 개발은 이미 끝난 것이고 가끔 사용처에서 요청이 있을시 비용을 받고 업데이트를 해주는 상황입니다.
신규장비를 추가할 경우에는 설치 라이센스를 받고 판매를 하고 있고. 물론 사용처도 그곳에만 나가는 소프트웨어입니다.
일단은 소프트웨어를 판매해버리면 FA 장비 제작업체쪽이 오리알 될 가능 성이 있어서 제작업체쪽과 MOU가 되어 있어 혼자 결정할 수 없는 문제다.
제작업체쪽과 먼저 해결을 하라고 떠 넘겨 버렸습니다.
사업 하면서 SW를 통으로 넘겨달라는 경우가 처음이라... (사실 정상적인(?) 비전 개발자(또는 회사)라면 소스가 없더라도 기능을 보고 따라 만드는 건 가능할 것 같은데. 문제는 개발 기간이겠지만)
만약 소스 코드를 판매한다면 어느정도 선에서 가격을 책정해주는게 괜찮을까요?
향후 2년 정도 라이센스 판매 비용 정도?
이런 부분에 대한 가이드나 경험이 있으신 분 있으신지요?
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