|
|
[필독] 처음 오시는 분을 위한 안내 (737) |
정은준1 |
2014-05 |
5234466 |
0 |
|
2014-05
5234466
1 정은준1
|
|
|
(광고) 단통법 시대의 인터넷가입 가이드(ver2.0) (234) |
 백메가 |
2015-12 |
1760791 |
25 |
|
2015-12
1760791
1 백메가
|
|
79321 |
iLO 라이선스 관련 질문 (2) |
지어2 |
2018-01 |
4134 |
0 |
|
2018-01
4134
1 지어2
|
|
79320 |
도시가스(배관) 관련 질문을 드려두 되는지요? (5) |
insert |
2018-01 |
4640 |
0 |
|
2018-01
4640
1 insert
|
|
79319 |
언버퍼드 보다 레지스터드 램이 인기가 없는 이유가 뭔가요? (16) |
올빼미잠와 |
2018-01 |
6042 |
0 |
|
2018-01
6042
1 올빼미잠와
|
|
79318 |
Infiniband 케이블 10M 짜리 보신분 (3) |
 iwill |
2018-01 |
4378 |
0 |
|
2018-01
4378
1 iwill
|
|
79317 |
알리발 미니 오실로스코프 하나 사려고합니다. (10) |
장동건2014 |
2018-01 |
8513 |
0 |
|
2018-01
8513
1 장동건2014
|
|
79316 |
Hyper-V volume resize 문의 (2) |
정영철 |
2018-01 |
3856 |
0 |
|
2018-01
3856
1 정영철
|
|
79315 |
네트워크 관련(스위치 업링크,nac) 궁금한 점 문의 드려요 !! (10) |
지킬앤하이드 |
2018-01 |
9278 |
0 |
|
2018-01
9278
1 지킬앤하이드
|
|
79314 |
미크로틱 Capsman이 AP컨트롤러 기능이 맞나요? (5) |
 맙소사 |
2018-01 |
4452 |
0 |
|
2018-01
4452
1 맙소사
|
|
79313 |
개조 바이오스? 에 대하여 (5) |
로맨리카 |
2018-01 |
5238 |
0 |
|
2018-01
5238
1 로맨리카
|
|
79312 |
인터넷용 및 기타 영화 감상 문서작업 cpu 추천좀 (5) |
BJH |
2018-01 |
4444 |
0 |
|
2018-01
4444
1 BJH
|
|
79311 |
ml110g7 팬 개조후 팬 회전속도 100% (8) |
shuni |
2018-01 |
5543 |
0 |
|
2018-01
5543
1 shuni
|
|
79310 |
내부망 구성에 관한 질문.. (12) |
니포 |
2018-01 |
6109 |
0 |
|
2018-01
6109
1 니포
|
|
79309 |
HP EliteDesk 800 G3 SFF와 Intel 8260NGW AC 호환성 문의 (4) |
서형호 |
2018-01 |
5381 |
0 |
|
2018-01
5381
1 서형호
|
|
79308 |
hp procuve 3400cl j4906a 스위치 설정할수있는 매뉴얼 구할수없는가요? (2) |
닉이요다 |
2018-01 |
3848 |
0 |
|
2018-01
3848
1 닉이요다
|
|
79307 |
TV를 노래방 기기로 활용하는 방법 ? (9) |
화란 |
2018-01 |
5680 |
0 |
|
2018-01
5680
1 화란
|
|
79306 |
내장글픽 인텔630 이좋나요? (8) |
김건우 |
2018-01 |
5249 |
0 |
|
2018-01
5249
1 김건우
|
|
79305 |
네트워크 장비 대리점 계약해 보신분들의 조언이 필요합니다. (8) |
버프엔지니… |
2018-01 |
4091 |
0 |
|
2018-01
4091
1 버프엔지니…
|
|
79304 |
HP 350 Gen9 서버 레드 스크린 관련 질문드립니다. (4) |
WJSHIN |
2018-01 |
11026 |
0 |
|
2018-01
11026
1 WJSHIN
|
|
79303 |
소켓 써멀 그리스 제거.... (4) |
김승현1 |
2018-01 |
5546 |
0 |
|
2018-01
5546
1 김승현1
|
|
79302 |
삼성 SSD 교체해야 겠지요? (18) |
소푸 |
2018-01 |
6098 |
0 |
|
2018-01
6098
1 소푸
|
그 대리점과 계약(가격/영업영역/제품영역) 을 어떻게 맺느냐에 따라서 거기에 충실하면 됩니다..
암호화 장비 같은 것은 중간에 대기업도 끼고 돈이 돌아오는 기간이 최소 분기 혹은 년단위도 될 수 있기에 상황에 맞추어 잘 콘트롤해야 합니다..
현재는 설치, AS 엔지니어를 본사에서 더 늘리는 것이 나을 것 같습니다.
대리점, 운영관리가 생각보다 손이 많이 가고 채권이나 기타 문제도 있을 수 있구요.
대리점권이 있는 지역에서 해당 제품만으로 연매출 1억 이상이 되어야 대리점이 의미 있을거에요.
해당지역 연매출 5천까지는 직영하셔야 합니다.
큰 밴더사들이나 단독 대리점이 아닌 복합대리점을 유지하지, 단독 대리점을 유지할 만큼의 사업성은 없다고 생각됩니다.
회원K님 말씀대로 본사 엔지니어를 보강하고, 직영하는것이 답일듯합니다.
우리나라는 어느 순간분터 왠만한 곳은 1일 생활권으로 들어왔습니다. (영업일 익일 처리가 가능할듯합니다.)
엔지니어의 기술료를 확보하는 것은 납품 또는 도입 초기에 잡아야 현실적으로 가능할 일입니다.
택배 및 원격설정 위주로 가시는게 좋을 듯 합니다.
물론 공사까지 하는 경우라면 공사업체를 끼는게 좋지만요..
제가 알아본 바로는 5% 10%에선 안움직일라 하더군요 아예 단순 유통이라면 모를까 유통이 아닌 설치가 포함되면 그렇습니다.
되려 몇년정도 지나 고객사가 늘고나면 그 고객사의 엔지니어 들이 장비를 잘 알게되고 그 이후에 1회당 얼마 출동비 책정하는게 현실적입니다.
설치당하는(?) 고객사는 당연히 그 비용을 낸다는 전제하에서요
저희는 미크로틱을 저희만큼 잘 쓰는 고객사가 전국에 몇개 있습니다.
네트워크쪽은 담당들이 브렌드 고집이 좀 있어서 규모 있는곳은 파고 들기도 힘들고 규모가 되면 대리점 안끼고 하려고 할듯
제 업무도 전국as망을 위해 대리점식인 독립법인들이 광역시마다 있지만 갈수록 어려워지네요(본사격인 회사는 매출이 떨어지니 직영한다는둥 조이기 시작하고)
시큐어 제품을 세콤과 직영으로 둘다 설치를 한경우 시큐어쪽은 지점이 없어 직원 한명이 쭉돌면서 설치
세콤은 기존 공사업체등을 활용해 설치하고 원격으로 운영팀에서 세팅을...
단독 대리점보다 여러가지 제품을 취급하는 업체도 괜챦을듯
이거 가따 놓으면 잘 팔릴꺼야 하다간 요즘은 곧바로 망합니다..
역시 열심히 설정 공유하고 홍보해야겠네요.